문서의 임의 삭제는 제재 대상으로, 문서를 삭제하려면 삭제 토론을 진행해야 합니다. 문서 보기문서 삭제토론 아모레퍼시픽 (문단 편집) == 방문판매 제도 == 1964년 사내 직원을 대상으로 브랜드 이름을 공모해 '아모레'라는 이름을 정하고 새로운 유통 경로를 구축하는데, 그것이 '''화장품 방문판매제도'''로 1980년대까지만 해도 "아모레 아줌마"는 [[야쿠르트 아줌마]]와 필적할 인지도를 가질 정도로 유명해서 30대 이상들은 아모레 아줌마의 존재를 기억할 것이다. [* 앞서 1962년 성미쥬리아(이후 쥬리아화장품)를 통해 먼저 시행되었다.] 1960년대 당시의 전통적인 유통 방식은 도·소매를 통한 판매와 이·미용업소 및 지정판매소를 이용하는 것이었다. 특히 '지정판매소제도'는 약국이나 양품점 같은 곳에 도매상을 생략하고 회사가 직접 납품하여 판매하도록 하는 것이다. 지정판매소는 대부분 겸업점으로 본업이 따로 있었기 때문에 화장품을 부업으로 취급하였고, 타사의 화장품도 취급했던 관계로 자사 제품 판매에 소극적이었고 기대만큼 성공하지 못했다. 유통 체계를 개선하고자 '아모레' 브랜드를 설립후 먼저 신문공고를 통해 방문판매 대리점주를 모집했다. 1964년 10개 대리점에 공급되었으며 곧 54개 대리점으로 늘어났다. 1965년에 96개, 1966년에는 118개로 대리점 수는 기하급수적으로 늘어가며 '''화장품의 유통구조는 가히 혁명적으로 변화'''되었고, 방문판매제도는 아모레퍼시픽이 국내 화장품 업계의 선두주자로 등극하는데 가히 '''일등공신'''이었다고 해도 과언이 아니며, 경쟁업체들 역시 아모레의 성공 사례를 본보기 삼아 방문판매제도의 비중을 늘려갔다. [[파일:external/pds.joinsmsn.com/2012032815094896610_3.jpg]] 아모레의 방문판매제도가 '''유통혁명으로 평가'''되는 요인은 우수한 품질과 3대 원칙(방문판매, 정찰판매, 구역준수 원칙) 때문이다. 전국을 바둑판처럼 쪼개, 각 특약점에 배분하고 이 특약점 구역을 다시 판매원에게 나눠줌으로써 구역별 판매를 실시했다. 전국 어디서나 동일한 가격으로 안심하고 제품을 구할 수 있었으며, 애프터 서비스 보장 및 후불제로 고객들로부터 신뢰를 얻을 수 있었다. 이와 같은 '방판제도'는 시판시장이 활성화되던 1980년대부터 점차 비중이 줄어들기 시작, 1990년 중반부터 주춤했으나 제품 혁신, 직급제도 및 최고의 소득을 보장하는 장려금 제도, 직급별 단계별 교육제도를 확립하여, '''아모레 카운셀러'''라는 이름으로 바뀌어 50년 가까이 된 오늘날까지도 연간 5,000억원 이상의 매출을 올리는 아모레퍼시픽의 전통적인 효자 판매전략으로 활약중이다.저장 버튼을 클릭하면 당신이 기여한 내용을 CC-BY-NC-SA 2.0 KR으로 배포하고,기여한 문서에 대한 하이퍼링크나 URL을 이용하여 저작자 표시를 하는 것으로 충분하다는 데 동의하는 것입니다.이 동의는 철회할 수 없습니다.캡챠저장미리보기