문서의 임의 삭제는 제재 대상으로, 문서를 삭제하려면 삭제 토론을 진행해야 합니다. 문서 보기문서 삭제토론 거래비용경제학 (문단 편집) === asset specificity === 자산 전유성/특유성/특이성/특화성 등 다양하게 번역된다. 만일 자산의 가치를 [[매몰비용]][* sunk cost]화 하지 않고 재배치가 가능하면 자산이 특유성을 지닌 것이다. 투자의 규모 자체가 중요한 것이 아니라 특유자산(specialized asset)화된 것이 중요하다. 왜 중요하냐 하면, 일단 거래참여자간의 투자가 이루어지면 구매자/판매자 모두 일정기간 동안 쌍방간의 교환관계를 효과적으로 운용해야 하기 때문이다. 관계가 단절될 경우 자산 특유성으로 인해 자산의 가치는 다른 교환관계에서는 낮아진다. 따라서 대체비용[* switching cost]이 생긴다. 특유자산을 투자하고 있는 경우, 불확실성이 큰 상황에서의 거래는 구매자와 공급자에 의한 관리구조보다는 구매자에 의해서 관리되는 것이 보다 효율적 구조이다. Walker와 Weber(1984)는 공급자 협상력으로 자산 특유성을 측정하였다. [[포터의 5 Force 모델]] 중 공급자 협상력에 따르면, 전문화된 제품은 다른 공급자로부터 대체 구매가 거의 불가능하기 때문에 특유성이 높지만, 비전문화된 제품은 다른 공급자로부터 쉽게 대체 구매가 가능하기 때문에 특유성이 낮다. 자산 특유성이 없는 다수의 기업들이 존재할 때 기업들은 서로 간에 잠재적으로 거래 대상이 되고, 경쟁적 입찰을 통해 거래관계가 결정된다. 그런데 다수의 기업들 중에 몇몇 기업들이 자산 특유성을 가지고 있는 경우 기업들은 그 기업들과 거래를 하는 것이 더 많은 이익을 주므로, 그 기업들과 독점적 거래관계를 가지려고 한다. 그래서 거래는 경쟁적 입찰을 통해서 결정되는 것이 아니라 쌍방 간의 협상(bargaining)을 통해서 결정된다. 즉 거래관계는 경쟁관계에서 상호독점관계(bilateral monopoly)로 바뀌게 된다. 자산 특유성 중 가장 생각하기 쉬운 것은 물리적 자산 특유성(physical asset specificity)이다. 하지만 Williamson(1985)에 따르면 확장 가능하다. * 입지 특유성(site-specificity): 수송비/생산공정비용의 절감이나 수요의 증가가 특정 장소로부터 나올 경우, 특정 장소에 투자하는 것. [[현대모비스]] 같은 곳에서 물류 센터를 세우는 기준이 이러하다. * 인적자산 특유성(human asset specificity): 경험, 지식, 정보에 투자하는 것이다. 예를 들어 어떤 취준생이 A회사에 대한 상세한 지식을 얻었다고 하자. A회사는 그 취준생을 채용하는 것이 이익이 된다. 이 때 취준생은 A회사에 대한 지식을 얻기 위해 들인 시간/노력/돈 투자를 통해 A회사와 고용 계약을 맺는 데 성공한 것이다. * 서비스 특유성(service specificity): 서비스에 투자하는 것. [[연예 기획사]]가 소속 연예인을 홍보하기 위해 광고, 방송사 섭외에 비용을 투자하고 공연 시작 전에 공연장을 예약한다면, 그 연예인은 그 연예 기획사와 거래하면 이익을 본다. 특유성은 측정하기 어렵다. 제조업의 경우 부품 개발에 필요한 자본과 노력, 기술자의 노력에 대한 전문가의 주관적 평가 등의 수단으로 측정할 수 있다. Anderson(1985)의 전자부품 제조업체에 대한 연구에 따르면 [[기업비밀|위험한 기밀정보]][* damaging confidential information], 제품에 대한 지식이 중요하다면 기업은 내부 [[영업]]사원에게 팔게 한다. 반대로 영업사원에 대한 고객의 충성도가 큰 산업에서는 외부 대리인을 이용한 판매를 한다. 그 외에도 마케팅 특유자산[* 영업사원이나 대리인이 영업지식, 고객관리, 거래처 관리기법 등 영업 분야에서의 특유자산을 보유하고 있다면 기회주의 성향을 가질 경우 공급자 시장의 경쟁이 감소될 것이다.], 기업 특유자산, 불확실성, 기회주의, 수입국 정부가 가지고 있는 인위적인 시장실패요인 등이 거래의 내부화에 영향을 준다. 생산자는 성과를 내지 못하는 유통업자[* distributor. 분배업자로 오역되기도 함.]를 교체하고 싶어한다. 그런데 유통업자를 교체할 수 없을 경우 거래비용이 증가하기 때문에 유통업자 교체가 어려울수록 거래 내부화가 늘어난다. 판매원의 대체가능성에 영향을 미치는 것은 크게 두 가지다. * 판매를 수행하는 데 필요한 거래 특유자산: 유통업자는 경험에 근거한 특유자산을 가지고 제품을 유통시키는 데 대한 전문성을 지니고 있기 때문에 생산자가 유통업자를 쉽게 교체할 수 없다. 반대로 유통업자 입장을 생각해보면, Heide와 John (1988)은 거래비용을 '특정한 제조업자의 제품을 판매하기 위해 유통업자가 시장을 개발하는 데 투자한 시간/노력'으로 본다. 이 거래에 특화된 투자는 거래 관계에 필요한 인적, 물적 자산이다. 만약 거래 관계가 단절된다면 자산의 가치는 다른 거래에서 쓸모가 없기 때문에 손실을 보게 된다. Weiss와 Anderson (1992)에 따르면 유통업자의 거래특유투자는 생산자의 교체의도에 영향을 미치지 않으나, 생산자의 거래특유투자는 유통업체의 교체의도에 직접적인 영향을 미친다. * 판매원의 교육/관리 비용이 많이 드는 경우에도 유통업자를 쉽게 교체할 수 없다. 이 때문에 거래 특유 투자가 이루어지려면 특유자산으로 인해 발생하는 기회주의 성향을 방지할 수 있는 보호 조치가 필요하다. * 특이거래 (idiosyncratic transaction): 상당한 비용부담의 결과가 생겼을 때 불완전 경쟁시장의 문제가 발생한다.저장 버튼을 클릭하면 당신이 기여한 내용을 CC-BY-NC-SA 2.0 KR으로 배포하고,기여한 문서에 대한 하이퍼링크나 URL을 이용하여 저작자 표시를 하는 것으로 충분하다는 데 동의하는 것입니다.이 동의는 철회할 수 없습니다.캡챠저장미리보기