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== 개요 ==
{{{+1 [[薄]][[利]][[多]][[賣]]}}}

물건을 평균보다 싼 가격에 많이 팔아 이득을 극대화하는 판매 전략. 예를 들어서, 다른 곳들이 모두 10,000원의 마진을 남기고 상품을 판매하는데 9,000원의 마진을 남기고 판매하면 품질이 비슷하다는 조건 아래에 소비자들은 1,000원이 싼 상품을 선택할 것이다. 마진은 경쟁자들의 9/10가 됐지만 이로 인해 소비자들이 그의 역수인 10/9보다 많아지면 박리다매 전략은 성공이다. 어떤 의미로는 [[규모의 경제]] 개념과 비슷하기에 국내 시장만으로 성공하려면 큰 [[내수]]시장을 전제하여야 되고, 그러지 않으면 해외시장을 확보하는 것이 중요하다. 가끔씩 [[과점]] 상황에서 [[치킨게임|경쟁자를 도태시키고자 손해를 보면서 파는 일이 있다]]. 경쟁자가 쓰러져 [[독점]] 체제가 되면 다시 가격을 올리는 것이 보통이다.

== 한계 ==
 * 충분한 공급량을 지속적으로 맞출 수 있어야 가능하다. 따라서 공급량이 제한되어 있거나 희소성이 붙는 재화는 불가능하다. 그래서 희귀한 향신료가 들어가는 것이 아니라면 [[요식업]]이야 말로 박리다매가 가장 쉬운 업종이다.
 * 충분한 수요가 존재해야 하며, 일정 수준 이상의 자금력과 조직이 필요하다. 또 가격에 의존하는 전략이다보니 상품의 품질 등 다른 문제가 생길 수 있다.

고로 박리다매가 어려우면 반대로 수요자를 특정 계층으로 한정하고 프리미엄 고급화를 추구하여 가격을 올려받는 등 다른 판매 전략을 구사할 수도 있는데, 이를 반대로 '폭리소매(暴利小賣)'라고 한다.

== 예시 ==
 * [[AZD1222]]: [[코로나19]] 백신. 흔히 AZ, 아스트라제네카로 불린다. 생산 단가가 낮고 생산이 쉬워 '''전 세계에서 선주문량이 가장 많은 코로나바이러스감염증-19 백신'''이라는 타이틀을 얻었다.
 * [[엑슨모빌]]: 세계 역사상 최고의 부자인 [[미국]]의 [[존 데이비슨 록펠러]]는 이 전략의 대명사격이다. 스탠더드 오일을 세우고 당시는 1베럴당 30센트이던 석유값을 1베럴당 6센트로 팔자 수많은 경쟁기업들이 도산하거나 폐업했다. 그러나 무시무시하게도, 록펠러는 이 가격을 독점한 동안에 절대로 올리지 않았다...
 * [[아마존닷컴]]: 2017년 7월부터 미국의 [[빌 게이츠]]를 넘어 세계 최고의 부자가 된 [[제프 베조스]]도 이 전략의 대명사격이다. 아마존닷컴은 배송비용을 줄이는 혁신으로 높은 가격 경쟁력을 확보하여 경쟁업체를 고사시켰으며, 물류센터를 짓고 경쟁업체를 사들이는 과감한 투자를 하여 적자경영을 해온 결과, 세계 최고의 온라인 쇼핑몰 기업이 되었다. 2~10위 업체 매출을 다 합해도 아마존의 매출에 미치지 못한다. 아마존닷컴은 설립된 1994년부터 20년 동안에 꾸준히 적자를 기록했는데, 이는 경영 문제가 아니라 순이익 만큼 지출을 했기 때문이다.
 * [[더본코리아]]: 대한민국은 외식업에서 '[[백종원]]'이 대명사라 할 수 있는데, 전문적인 요리보다는 서민적인 맛을 추구하여 수많은 프랜차이즈를 만들고 저렴한 가격으로 음식을 판매하여 요리사보다는 외식 사업가로서 크게 성공하였다.
 * [[공단기]]: 프리패스 가격 대폭 인하, 예치금 특강 제도 시행 등으로 [[공시생]]들의 편의를 많이 봐 줬으며, 그 덕에 기존 [[공시]] 합격자들을 많이 배출하기로 유명한 [[박문각고시학원#s-2|남부고시학원]]을 2위로 밀어내고 공시 합격자들을 가장 많이 배출하고 있다.
 * [[국밥]]
 * [[다이소]]
 * [[코스트코]]
 * [[트레이더스 홀세일 클럽]]
 * '''[[중국/경제]]''': 세계 인구의 20% 수준의 어마어마한 인구를 이용해 세계 2위 경제대국으로 성장하였다.
 * [[롯데마트 맥스]]
 * [[홈플러스 스페셜]]
 * [[노브랜드]]
 * [[롯데제과]]: '[[롯데 초코파이]]'라는 대표 과자를 내세워 박리다매 전략을 내세웠다.
 * [[해태제과식품]]: '[[오예스]]'라는 대표 과자를 내세워 박리다매 전략을 내세웠다. 다만 아이러니하게도 오예스는 라이벌 회사인 롯데 초코파이보다 [[창렬]]밀도가 가장 높은([[가성비]]가 매우 나쁜) 과자 가운데 하나인 것이다. 그래도 형편이 매우 어려운 서민들이 [[생일]][[케이크]] 대용으로 롯데 초코파이나 오예스를 많이 이용하기도 한다. 요새 케이크 값도 매우 올랐으니.[* 사실 케이크 값도 문제지만 다른 문제는 한번 먹고 안 먹다가 상해서 다 버리는 참사가 자주 일어나는 것이다. 케이크는 가족 수가 많거나 케이크 덕후가 아닌 이상 반복해서 먹긴 어려운데, 이 때문에 1~2조각 정도 양의 만원이하의 가격으로 파는 소형 케이크도 많이 늘었다. 또한 오예스 케이크도 대부분은 학교 교실이나 군대같은 곳에서 경험하지 왠만해선 집에선 잘 못 본다. 보통 10조각 정도 모아서 하는데, 축하하고 처리하는 것도 일이다. 사실 그 정도로 형편이 어렵다면 보통 구청이나 복지관에서 따로 좋은 케이크를 생일이라고 줄 것이다.]
 * [[쥬씨]]
 * [[한성컴퓨터]]
 * [[PB상품]]
 * [[에미레이트항공]]: 퍼스트와 비즈니스 클래스는 말 그대로 눈이 돌아갈 정도로 좋지만, 이코노미는 엄청 좋다고 까지는 아니며 좌석도 좁은 편이다. 그리고 수하물 규정이나 환불규정이 까다로운 편이다. 이코노미 클래스만 볼 경우 [[카타르 항공]]이나 [[터키항공]]이 조금 더 낫다.
 * [[김밥천국]]
 * [[시마노]](자전거 부품 한정)
 * [[르노코리아 QM6]]
 * [[오스템임플란트]]
 * [[필라이트]]
 * [[샤오미]]
 * [[플레이스테이션 5]]: 일단 많이 팔아놓고 여러 수단을 동원해서 가격을 올리는 전형적인 박리다매 전략으로 생산된 게임기다. 실제로 [[호라이즌 포비든 웨스트]] 등 이전 기종 버전을 삭제시키려 하여 후기 버전을 다시 설치하길 강요해 비슷한 고가 게임을 두 개나 사게 하는 박리다매의 전략을 취해 게이머들의 원성을 샀다. 심지어 최근에는 ps5의 가격 인상 발표도 있었다.
 * [[당당치킨]]

== 관련 문서 ==
 * [[가격 대비 성능]]
 * [[과소비]]
 * [[규모의 경제]]
 * [[상도덕]]
 * [[Bic]]
[[분류:경제학]]