파사컨설팅그룹
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1. 개요[편집]
파사컨설팅그룹은 약칭으로 줄여서 PASA라고 한다. PASA는 대한민국에서 제약바이오 및 헬스케어 특성화 교육컨설팅 회사로서, 2018년 한국MSD, 대웅제약에서 재직 경력이 있는 김종구 대표이사가 대한민국 서울에서 설립한 회사이다. 제약바이오에 특성화된 교육컨텐츠를 중심으로 제공하는 파사컨설팅, 제약바이오 커리어 아카데미 파사캠퍼스, 제약바이오 마케팅 휴먼 에이전시 파사플랜, 제약바이오 전문 헤드헌팅 솔루션을 제공하는 위커리어로 총 4가지 산업분야의 4개의 기업이 구성되어 있는 그룹사이다.
2. 역사[편집]
파사컨설팅그룹은 2018년 창립자 김종구(David, Kim)에 의해 설립되었다. 이 회사는 오직 제약바이오 및 헬스케어 등 의료인을 대상으로 하는 비즈니스를 실행하는 제약바이오 산업에 특화된 차별화 인재를 육성하는 서비스를 제공한다는 기업미션으로 출발하였다.
PASA는 대한민국의 국내 제약회사에 체계적인 영업마케팅 인재육성의 기틀을 마련할 수 있는 교육모델을 가장 적극적으로 전파한 회사로 평가받는다. 다국적 제약회사인 한국MSD의 L&D부서와 대웅제약의 인사팀에서의 제약바이오 교육과정을 개발한 경력과 함께 마케팅, 영업부서에서의 현장경험은 실전형 직무교육을 확산했다고 평가받고 있다. 특히, 의약품을 의료인에게 효과적으로 전달하는 디테일 커뮤니케이션, 제약바이오 영업에 특화된 전략수립 과정과 디지털 마케팅 등 98가지의 PASA만의 전문 교육과정은 PASA 회사가 급속도로 성장할 수 있는 발판이 되었다.
PASA는 기업교육 솔루션과 함께 제약바이오 취업컨설팅과 현직자를 대상으로 하는 커리어개발을 지원하는 파사캠퍼스를 2018년에 출범하였다. 현직자들의 이직서비스를 지원하는 제약바이오 헤드헌팅 법인기업 위커리어(주)를 2021년에 출범하였다. 제약바이오 마케팅 전문 인력을 지원, 제공하는 휴먼에이전시 파사플랜을 2023년에 출범하여 총 4개의 기업으로 구성된 파사컨설팅그룹으로 정식 출범하여 국내외의 수많은 제약바이오, 헬스케어 기업들과 함께 협력하고 있다.
파사컨설팅그룹은 파사컨설팅에 의한 수많은 국내외 제약회사와의 교육컨설팅 및 강연활동으로 상당한 정보의 기업별 특징을 분석, 이해를 하고 있다. 이를 통해, 기업별 적합한 인재 매칭과 마케잉 솔루션을 적절하게 기획, 제공하는 강점을 보유하고 있다. 또한, 매년 100여명 이상이 제약바이오 커리어 아카데미 파사캠퍼스를 통해 교육, 훈련을 받아 유명 제약회사로 입사를 하고 있다.
3. 컨설팅 사례[편집]
한국오노공업주식회사 2023년 2월에 의뢰하여 3월 15일에 최종 보고했다. 내용은 항암치료제의 영업 커뮤니케이션 강화를 위한 교육 컨설팅이었다. 항암치료제의 영업 커뮤니케이션의 특징상 기업의 정보전달보다는 자문, 정보수집에 국한되는 한계성을 파악하고, 효과적인 의약품 브랜드 포지셔닝을 위한 영업 커뮤니케이션 모델을 마련했다고 평가받았다.
GC녹십자 2022년 2월에 의뢰하여 4월에 업무 착수하여 8월 중간보고를 완료했으며, 9월부터 11월까지 교육컨설팅 진행후 최종보고했다. 내용은 약국영업 OTC 셀링 모델 및 프로세스와 코칭역량 강화 솔루션 개발이었다. 약국영업 OTC 셀링모델은 국내 최초로 개발되었을 뿐만 아니라, 현장중심형 실전 교육모델로는 세계에서 손꼽는 교육과정이라는 평가를 받고 있다. 실제 영업 현장직인 영업MR들로부터도 높은 완성도 평가를 받았다.
종근당 2021년부터 2022년까지 마케팅 역량강화 교육 컨설팅을 진행하였다. 주목할 점은 각 질환군별 특징과 마케팅 특성별 유형분류를 통해 현장적용형 교육모델과 프로그램을 개발하여 제공하였다.
광동제약 2022년 2월에 의뢰하여 5월 26일에 최종보고했다. 내용은 기업의 ETC 전문의약품 세일즈 역량을 강화하기 위해 기업맞춤형 디테일 모델을 개발하여 제공하였으며 시장분석력을 기반으로 한 고객접근 전략은 영업현장 관리자로부터 우수한 평가를 받았다.
LG화학 2021년 5월에 의뢰하여 7월 20일에 최종 완료하였다. 내용은 LG화학 생명과학사업주의 의약품 마케팅 컬리지(대학)을 위한 교육 프로그램 및 컨텐츠를 개발하였다. 마케팅 직무 프로세스와 핵심역량을 중심으로 5단계 교육프로그램은 체계적인 마케팅 역량강화를 위한 교육 솔루션으로 자리잡았다.
한국메나리니 2021년 9월에 의뢰하여 9월과 12월에 2회에 걸쳐 영업MR의 셀링스킬을 진단, 평가를 하는 역량진단 컨설팅을 징행하였다. 체계적인 셀링스킬 역량진단 모델을 제공하여 우수한 평가를 받았다.
SK바이오사이언스 2021년 5월에 의뢰하여 2022년 12월까지 백신영업 역랑진단을 비롯하여 다양한 영업역량 강화 교육 컨텐츠를 컨설팅, 개발하여 제공하였다. 백신영업의 대한 체계적인 교육 프로세스를 마련하여 효과적인 직원 역량 개발을 달성했다는 평가를 받았다.
유한양행 2020년 7월에 의뢰하여 9월 11일에 완료하였다. 내용는 기업 마케팅 임직원을 대상으로 마케팅 역량진단을 통해 직무수행역량을 평가하고 효과적인 교육과정 개발 컨설팅이었다. 마케팅 역량진단을 통해 실질적인 개인별 직무수행 강점과 보완점을 파악하여 자기개발 솔루션을 제시하였다는 평가를 받았다.
미쓰비시다나베파마 2020년 3월에 의뢰하여 6월 11이레 완료하였다. 내용는 기업 마케팅 역량강화를 위한 교육프로그램 개발 컨설팅 및 역량강화 워크샵을 진행하였다. 기업의 제품을 모두 적용하여 실질적인 마케팅 역량강화 효과를 거두었다는 평가를 받았다.
SK케미칼 2021년 2월에 의뢰하여 10월 20일에 최종 완료했다. 내용은 기업의 고경력 영업담당자를 대상으로 한 마스터리 셀링 스킬을 개발, 컨설팅을 진행하여 초급, 중급, 고급의 단계적 영업력 강화 프로그램을 완성하였다.
디오임플란트 2018년 12월에 의뢰하여 2019년 12월 28일까지 최종완료하였다. 내용은 치과 의료기기 산업에서 최초의 체계적 영업직무 역량강화 프로그램을 컨설팅, 개발하여 효과적인 영업력 강화 솔루션을 제시했다는 평가를 받았다.
한스바이오메드 2018년 11월 의뢰하여 2년간 가슴보형물제 벨라젤의 마케팅 심포지움 벨라젤 아카데미를 기획 운영하였다. 시장조사 리서치를 비롯하여 의료인 대상 교육프로그램을 기획하여 국산 가슴보형물 시장에서 1위를 달성하는데 크게 기였했다는 평가를 받았다.
경일대학교 2019년 12월에 의뢰받아 2020년 2월 25일에 최종 완료했다. 내용은 대학 신입생들의 학교생활 적응을 돕기 위한 셀프 리더십 교과 과정(24주)을 컨설팅, 개발하였다. 동대학 교수진을 대상으로 교수법 코칭 및 연구강의에서 우수 리더십 프로그램의 평가 받았다.
4. 여담[편집]
* 제약바이오 마케팅 휴먼 에이전시 파사플랜(PASA PLAN)은 출범한지 30일만에 대웅제약과 마케팅 학회 부스 업무위탁 계약을 체결하여 서비스를 본격 시작하였다.
* 파사컨설팅 김종구 대표이사는 영업의족보, 직장인DNA를뒤집어라, 2021제약바이오영업마케팅트렌드, 제약바이오취업가이드북 등 집필하였다.
* <바이오활성제제 산업동향 및 트렌드> 분석연구 레포트을 2021년 한국바이오특화센터협의회에 게재하였다.
* 전문약사와 의료인이 전문교수로 함께 활동하며, <임상학술 및 질환 교육 프로그램>을 2023년에 론칭하여 코오롱제약, jw중외제약 등 제약바이오 기업에 제공하고 있다.
*파사컨설팅은 1년에 1개월간 연속적으로 휴가를 갈수 있는 복지혜택이 있다.
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